在數(shù)字經(jīng)濟浪潮奔涌的當下，數(shù)據(jù)庫作為數(shù)據(jù)存儲與處理的數(shù)字糧倉，其開源化進程正重塑行業(yè)格局均化庫 。開源數(shù)據(jù)庫懷揣自主可控的使命加速前行，卻在技術突破與商業(yè)化落地的天平兩端艱難平衡。究竟該如何打破 “開源代碼免費，生態(tài)燒錢” 的悖論？又怎樣掙脫信任、規(guī)模化、生態(tài)反哺的三重枷鎖？

開源風口上的“落地難題”

的技術開源理念已經(jīng)被普遍接受和擁抱，數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)也不例外均化庫 。如今，開源社區(qū)已經(jīng)成為技術人員的一種社交模式，能夠顯著降低溝通和信任成本，而對于基礎軟件廠商來說，開源是必然的選擇——合作方都能在開源論壇上看到彼此的產品價值，同時也相信不會被單方綁定和制約，以此更加專注于自身核心能力的打造，一起面對市場競爭和客戶需求，在開源環(huán)境中培養(yǎng)種子客戶。

知名企業(yè)家、Citrix前云服務與數(shù)據(jù)中心高級副總裁Peter Levine曾提出：“開源的歷史強調了開源的成功來源于技術和商業(yè)創(chuàng)新的良性循環(huán)……只有在開源的技術創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新結合起來的時候，開源的全部潛能才能得以釋放均化庫 ?！鄙虡I(yè)化與開源社區(qū)是互聯(lián)互惠的。對于開源社區(qū)的日常運營，商業(yè)化能支持開源社區(qū)的維護和經(jīng)營，覆蓋開發(fā)者群體、技術設施、培訓等費用，實現(xiàn)社區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。另一方面，商業(yè)化能讓開源社區(qū)獲得廣泛市場認可，反哺開源社區(qū)規(guī)?；l(fā)展。

開源與商業(yè)化的結合，正在為開發(fā)者創(chuàng)造更自由、多元的職業(yè)生態(tài)均化庫 。開源社區(qū)承載著眾多獨立開發(fā)者的理想：他們希望在不依附于大型組織的前提下，通過開放協(xié)作與持續(xù)創(chuàng)新實現(xiàn)價值回報。而實現(xiàn)這一目標，唯有開源機制與可持續(xù)商業(yè)模式的深度融合，才能讓理想照進現(xiàn)實。

開源數(shù)據(jù)庫社區(qū)如TiDB、openGauss，鏡舟等在技術創(chuàng)新和行業(yè)應用上取得顯著進展均化庫 。根據(jù)“2024可信數(shù)據(jù)庫發(fā)展大會”上發(fā)布的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫市場整體規(guī)模已突破522.4億元人民幣，截至2024年6月，全球共計有518家數(shù)據(jù)庫產品提供商，總部設在和的數(shù)據(jù)庫廠商數(shù)量遙遙領先，均為167家，各占比32.2%。

全球數(shù)據(jù)庫企業(yè)分布比例——中美齊頭并進

來源：CCSA TC601大數(shù)據(jù)技術標準推進會均化庫 ，2024年6月

開源與商用數(shù)據(jù)庫數(shù)量基本持平，而我國數(shù)量差異較大，83.6%的以商用為主，開源數(shù)據(jù)庫占比16.4%，未來開源數(shù)據(jù)庫市場前景是較為廣闊的均化庫 。

來源：CCSA TC601大數(shù)據(jù)技術標準推進會

2024年6月

數(shù)據(jù)庫市場快速增長，但全球商業(yè)市場仍然更依賴既有的國外成熟廠商，根據(jù)China Daily的報道，2024年商用數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模仍僅占全球約7.6%，而國外商業(yè)數(shù)據(jù)庫如Oracle、SQL?Server等仍主導超過70%的市場份額，商業(yè)模式探索仍面臨多重挑戰(zhàn)均化庫 。

在企業(yè)級市場，數(shù)據(jù)庫是關系到業(yè)務安全與連續(xù)性的核心系統(tǒng)均化庫 。相比深耕多年的Oracle、IBM DB2、SQL Server等商業(yè)數(shù)據(jù)庫，國產開源產品尚缺乏穩(wěn)定與規(guī)模化的商用經(jīng)驗，客戶自然難以輕易遷移。同時，由于長期以來的“免費慣性”，開源數(shù)據(jù)庫往往陷入“好用但沒人付費”的怪圈。

從技術服務規(guī)模上來看，目前主流的開源數(shù)據(jù)庫盈利方式仍依賴技術支持、定制開發(fā)、運維服務等“勞動力密集型”收入均化庫 。然而，這種模式受限于人力和交付能力，難以形成可復制、可擴張的規(guī)模效應。如何在標準化與客戶個性化需求之間找到平衡點？是擺在廠商面前的難題。而與歐美成熟的開源社區(qū)相比，本土開源生態(tài)尚不成熟，社區(qū)運營、開發(fā)者激勵、標準制定等方面仍缺乏持續(xù)投入與反哺機制，導致企業(yè)常常陷入出錢做生態(tài)卻難以獲得應有回報的困境。

典型案例：TiDB、openGauss均化庫 ，

鏡舟等廠商的路徑

盡管整體環(huán)境艱難，一些開源數(shù)據(jù)庫頭部廠商仍在探索可行的商業(yè)路徑，尤其以TiDB 、openGauss、鏡舟為，分別走出了“技術+云服務”、“政策+場景化”和“安全合規(guī)+自研閉環(huán)”的不同路徑均化庫 。

TiDB是PingCAP公司自主設計、研發(fā)的開源分布式關系型數(shù)據(jù)庫，也是國內最早一批布局全球化的分布式數(shù)據(jù)庫項目，其技術特點是采用HTAP（Hybrid Transactional and Analytical Processing）架構，即混合事務與實時分析，通過統(tǒng)一引擎或協(xié)同架構，允許在統(tǒng)一系統(tǒng)中處理實時交易和復雜分析，減少數(shù)據(jù)冗余和延遲均化庫 。

在商業(yè)模式上，PingCAP打破了傳統(tǒng)開源項目單純靠“賣服務”的慣性，通過推出TiDB Cloud平臺，將數(shù)據(jù)庫產品打包為可訂閱的“數(shù)據(jù)庫即服務（DBaaS）”，并提供Serverless Tier等輕量級版本，降低客戶使用門檻均化庫 。同時，PingCAP還搭建了TiDB Playground，供開發(fā)者免費試用，從而引導用戶從體驗到付費的轉化。截至2025年4月， TiDB顯示已為4000多家來自全球25多個國家和地區(qū)的不同行業(yè)領先企業(yè)提供服務，覆蓋金融、電信、制造、能源、餐飲、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)等多個關鍵領域。

更具戰(zhàn)略眼光的是，TiDB正在深耕行業(yè)場景化定制均化庫 。例如，與百勝共建“數(shù)據(jù)庫實驗室”。對于餐飲行業(yè)存在的明顯的高低峰場景，TiDB為百勝經(jīng)營的肯德基“瘋狂星期四”訂單高峰期進行性能調優(yōu)，幫助客戶實現(xiàn)降本增效。在國際市場上，TiDB也在、東南亞和北美拓展業(yè)務，并針對GDPR即《通用數(shù)據(jù)保護法案》等合規(guī)需求提供差異化服務。可以說，TiDB正在借鑒Snowflake、MongoDB等國際廠商的成功經(jīng)驗，建立一個以“產品為核心、服務為護城河”的正循環(huán)商業(yè)結構。

相比之下，openGauss的路徑則更具國產替代的戰(zhàn)略彩均化庫 。作為華為牽頭的開源數(shù)據(jù)庫項目，openGauss基于PostgreSQL二次開發(fā)，強調自主可控和信創(chuàng)適配能力。在政策支持下，其商業(yè)化路徑顯得更為明確。權威調研機構弗若斯特·沙利文（FrostSullivan）的調研數(shù)據(jù)顯示：2024年openGauss在“線下集中式關系型數(shù)據(jù)庫”新增市場中奪得30.2%的市場份額，且基于openGauss的商用發(fā)行版已覆蓋28.5%的關系型數(shù)據(jù)庫產品，超過MySQL與PostgreSQL，成為三大主流開源路線之首，是“國產替代”的頭號選手。

在商業(yè)落地方面，openGauss聯(lián)合釘釘推出AI向量一體機，構建出一套從數(shù)據(jù)庫引擎到上層應用的打包產品，提升部署效率與運維體驗；同時，與移動聯(lián)合推出“磐維數(shù)據(jù)庫一體機”，實現(xiàn)分鐘級部署，解決了中小企業(yè)“缺人、缺經(jīng)驗”的痛點均化庫 。此外，openGauss還推動了全國范圍內的“基礎軟件百校種子計劃”，聯(lián)合高校培養(yǎng)4萬余名數(shù)據(jù)庫人才，為生態(tài)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

與此同時，鏡舟數(shù)據(jù)庫作為近年來快速崛起的企業(yè)級數(shù)據(jù)庫新勢力，則選擇了一條“安全合規(guī)+自研閉環(huán)”的差異化路線，是國內少有的從底層起步的架構型玩家均化庫 。

其主打產品 JingoDB是一款具備高性能、高安全性特征的自主可控關系型數(shù)據(jù)庫，采用了全自研的執(zhí)行引擎、事務調度、B+樹索引結構和向量化處理架構，并對國產芯片、操作系統(tǒng)、編譯器環(huán)境進行了深度適配，覆蓋鯤鵬、飛騰、兆芯等多平臺均化庫 。這種路線在短期內開發(fā)成本極高，但一旦在關鍵行業(yè)實現(xiàn)突破，將具備較強的不可替代性。

在商業(yè)模式上，鏡舟一方面采用“數(shù)據(jù)庫即服務（DBaaS）”提供輕量部署，另一方面通過與大型系統(tǒng)集成商合作，打造OEM嵌入式數(shù)據(jù)庫和行業(yè)一體化解決方案均化庫 。例如，其在軌道交通、電力調度、軍工制造等垂直領域幫助客戶打通“信創(chuàng)軟硬件適配—數(shù)據(jù)安全存儲—系統(tǒng)整合”全鏈條，實現(xiàn)落地應用，并成為國產信創(chuàng)生態(tài)下的關鍵基礎軟件節(jié)點。鏡舟數(shù)據(jù)庫已于2023年完成超億元人民幣的B輪，由高瓴創(chuàng)投、云啟資本等知名機構聯(lián)合投資，在資本市場獲得了認可。

盡管鏡舟仍未完全開放核心代碼，但其在開源生態(tài)方面也逐步釋放出積極信號：通過在GitHub上發(fā)布社區(qū)版，提供接口文檔與SDK支持，并參與開放原子開源基金會及信通院數(shù)據(jù)庫標準共建，試圖在開源透明度與企業(yè)可控性之間尋找平衡均化庫 。

如果說TiDB是在技術與產品驅動下向全球化數(shù)據(jù)庫公司邁進的“創(chuàng)業(yè)公司模式”，那么openGauss更像是政策牽引下的“國家隊”，其成功路徑深受政企采購體系、信創(chuàng)政策紅利和行業(yè)標準協(xié)同機制的加持均化庫 。而鏡舟數(shù)據(jù)庫是國產數(shù)據(jù)庫陣營中少有的重技術與閉環(huán)商業(yè)的，其路徑試圖通過“強內核+深行業(yè)+國產軟硬件深度融合”打出一條更垂直、更硬核的國產數(shù)據(jù)庫之路。

國際開源路線對的啟示

從國際經(jīng)驗看，MongoDB、PostgreSQL、Redis Labs等開源數(shù)據(jù)庫廠商多采用“開放核心（Open Core）+云服務”的商業(yè)模式，即將核心代碼開放給社區(qū)，企業(yè)版與增值工具則作為商業(yè)產品銷售均化庫 。最具性的MongoDB，其近三年的收入結構演進體現(xiàn)出“開放核心+云服務”的典型模式：開源社區(qū)持續(xù)支持核心免費版本，企業(yè)版通過出售擴展功能及云平臺服務實現(xiàn)穩(wěn)定營收，服務比重逐年提升，形成閉環(huán)商業(yè)增長。相比之下，開源數(shù)據(jù)庫廠商仍處于初級階段，部分項目甚至尚未實現(xiàn)可持續(xù)營收。

MongoDB財務數(shù)據(jù)（2022–2024均化庫 ，單位：億美元）

來源：MangoDB財報

但也并非毫無優(yōu)勢均化庫 。在“場景多樣化+政策推動力”兩大變量作用下，本土開源數(shù)據(jù)庫擁有極其廣闊的縱深市場。當前，金融、電信、能源、、醫(yī)療、交通等行業(yè)的數(shù)據(jù)庫替代正在全面提速，其中不乏“首套數(shù)據(jù)庫落地”案例。以openGauss為例，其已在工信部、國家、部分股份制銀行及三大移動運營商中實現(xiàn)穩(wěn)定部署；OceanBase也憑借公有云與專有云雙引擎，在郵儲銀行、銀聯(lián)、螞蟻等場景中連續(xù)四年實現(xiàn)客戶數(shù)量翻番。

DB-Engines文檔存儲排名

來源：DB-Engines.com均化庫 ，2025年6月

未來路徑：開源數(shù)據(jù)庫的“后半場”

面對挑戰(zhàn)均化庫 ，開源數(shù)據(jù)庫社區(qū)正嘗試多元化商業(yè)模式的探索，未來的可持續(xù)發(fā)展方向或可從以下三方面入手：

一是技術層面的縱深投入與生態(tài)的協(xié)同創(chuàng)新: TiDB、openGauss等項目均已啟動對下一代數(shù)據(jù)庫技術的研發(fā)均化庫 。如全密態(tài)數(shù)據(jù)庫、向量數(shù)據(jù)庫、HTAP架構升級等，既回應用戶性能與安全需求，也有助于形成技術壁壘。同時，通過開源基金會（如開放原子開源基金會）整合資源，推動跨企業(yè)協(xié)作與社區(qū)活躍度，將形成更具生命力的技術生態(tài)。

二是產品層面的平臺化升級，學習Snowflake的用量計費機制，按需付費，結合AI驅動的自動運維工具，提供輕量、智能、規(guī)?；臄?shù)據(jù)庫服務均化庫 。垂直場景相互融合，面向醫(yī)療、交通、制造等垂直行業(yè)推出“數(shù)據(jù)庫+行業(yè)”解決方案，如openGauss與中科軟合作開發(fā)醫(yī)療一體機，實現(xiàn) 5 倍運維效率提升。

最后，是生態(tài)與商業(yè)模式的系統(tǒng)化建設均化庫 。數(shù)據(jù)庫作為“信創(chuàng)”重點領域，未來將持續(xù)獲得政策加持。以BSD開源協(xié)議為基礎開發(fā)的國產數(shù)據(jù)庫因其寬松許可、支持閉源商業(yè)部署，成為采購的重要選項，有助于企業(yè)在保持自主可控的同時實現(xiàn)產品商業(yè)化并拓展市場邊界。

在政策支持層面，地方財政和采購機制已提供實實在在的激勵均化庫 。例如，市對首次解決重點行業(yè)典型信創(chuàng)場景并落地的方案，給予不超過實際采購額10%、最高可達3000萬元的補貼，并單獨設置“數(shù)據(jù)庫類”產品類別，對獲得前20名的項目給予每個產品25萬元獎勵。此外，2023年底和工信部聯(lián)合發(fā)布了關于臺式機、服務器及數(shù)據(jù)庫產品采購需求標準，明確將安全可靠測評要求納入縣鄉(xiāng)以上黨政采購范疇，為國產數(shù)據(jù)庫創(chuàng)造更大的市場空間。

國家層面也通過項目資助與認證扶持國產數(shù)據(jù)庫產業(yè)均化庫 ?！丁笆奈濉避浖托畔⒓夹g服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確指出，要通過“聚力攻堅基礎軟件”“強化軟件價值保障能力”等方式，提升國產數(shù)據(jù)庫的研發(fā)與產業(yè)化能力。此外，工信部組織建設的數(shù)據(jù)庫適配驗證中心為國產數(shù)據(jù)庫提供了行業(yè)級的適配驗證與場景測試，對提升技術成熟度和獲得后續(xù)財政支持具有關鍵作用。

在人才生態(tài)構建方面，職業(yè)認證體系（如PGCA、TiDB開發(fā)者認證）已成為推動產業(yè)升級的重要機制，通過校企合作、實訓平臺等方式持續(xù)提升從業(yè)者素質，為國產數(shù)據(jù)庫的推廣與部署提供人才保障均化庫 。

更長遠來看，開源數(shù)據(jù)庫商業(yè)化的關鍵仍在于“讓用戶真正愿意為價值買單”，而不僅僅是“為國產買單”或“為政策買單”均化庫 。唯有產品能力過硬、服務體系標準化、生態(tài)建設多元化，開源數(shù)據(jù)庫才能從“替代性產品”成長為具有全球競爭力的基礎設施力量。